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一條抽獎(jiǎng)微博獲得2100萬(wàn)轉(zhuǎn)發(fā)，個(gè)人微博漲粉2000萬(wàn)，113萬(wàn)的預(yù)算交給另外一個(gè)人或者平臺(tái)，能夠有如此規(guī)模性成效么？能帶動(dòng)相關(guān)話題連續(xù)霸榜么？

想要再現(xiàn)盛況，我想除非再來(lái)一次跟iG奪冠一樣的熱門(mén)值得慶祝的事件，以及借勢(shì)方本身與事件高相關(guān)，并且都具有高度知名度。這樣才能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)大眾的熱情。

所以我認(rèn)為爆款抽獎(jiǎng)活動(dòng)有3大核心邏輯：

第一要素是活動(dòng)勢(shì)能，其中可以包括活動(dòng)契機(jī)、活動(dòng)發(fā)起方的資源積累等。

比如在王思聰?shù)幕顒?dòng)中，iG站隊(duì)英雄聯(lián)盟S8世界賽總決賽中取得冠軍，也是8年以來(lái)的第一次奪冠，中國(guó)電競(jìng)首次取得輝煌的成績(jī)，這件事情值得慶祝，是一個(gè)難得的活動(dòng)契機(jī)。

所以我們能看到英雄聯(lián)盟官方也在微博做了抽獎(jiǎng)活動(dòng)，英雄聯(lián)盟官微同樣是千萬(wàn)級(jí)粉絲數(shù)，并且還模仿阿里支付寶抽錦鯉，在評(píng)論區(qū)邀請(qǐng)“好友”送出了小心意。

最終英雄聯(lián)盟的轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)據(jù)有42.1萬(wàn)，在游戲圈里掀起了一絲波動(dòng)，畢竟300萬(wàn)點(diǎn)券和其他相關(guān)站隊(duì)服裝或者皮膚只適合玩游戲的大眾，英雄聯(lián)盟的自身勢(shì)能沒(méi)有王思聰本人高。

王思聰多年來(lái)在微博的知名度都居高不下，又非常善于參與各類(lèi)事件的口誅筆伐，身兼實(shí)力與名氣，圈粉數(shù)千萬(wàn)。

在本身就很有影響力的基礎(chǔ)上，王思聰又是IG站隊(duì)的老板，同時(shí)他于11月3日的LpL賽區(qū)吃熱狗的照片被網(wǎng)友抓拍，很具有話題感，引起了不同領(lǐng)域?qū)Α盁峁氛掌钡脑賱?chuàng)作，甚至是快開(kāi)發(fā)出一款王思聰吃熱狗的小游戲了。

在身份象征和熱狗梗的推動(dòng)下，王思聰本身就霸榜熱搜排行榜，相關(guān)話題瀏覽量都過(guò)億了，這些都為校長(zhǎng)后續(xù)發(fā)起的活動(dòng)積累了超強(qiáng)的流量勢(shì)能。

第二要素是活動(dòng)設(shè)計(jì)，其中包括活動(dòng)預(yù)算、活動(dòng)規(guī)則、風(fēng)險(xiǎn)管控等一系列設(shè)計(jì)階段要考慮好的問(wèn)題。

王思聰每次在微博做活動(dòng)給人的感覺(jué)就是“壕”，基本就是撒錢(qián)的形式，所以此次直接撒出113個(gè)1萬(wàn)元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)也是延續(xù)以往的風(fēng)格，符合人設(shè)。

預(yù)算上共計(jì)113萬(wàn)是相當(dāng)大方的，天貓官博的抽獎(jiǎng)式10名11111元，合計(jì)總額是王思聰抽獎(jiǎng)活動(dòng)的十分之一，校長(zhǎng)有錢(qián)任性，但是錢(qián)也要花在值得的地方，所以規(guī)則設(shè)計(jì)就尤為重要了。

規(guī)則簡(jiǎn)單：轉(zhuǎn)發(fā)/點(diǎn)贊/評(píng)論里抽取113個(gè)人，每人一萬(wàn)元現(xiàn)金。

其實(shí)從簡(jiǎn)單規(guī)則中可以看出，并沒(méi)有說(shuō)從哪個(gè)參與方式中抽取用戶，所以很大幾率是從評(píng)論區(qū)抽取，而王思聰微博評(píng)論權(quán)限是限制“已關(guān)注用戶才能評(píng)論”。

所以才會(huì)有大幅漲粉的可能，轉(zhuǎn)發(fā)幾乎和評(píng)論量是等量的。而今天@微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)才發(fā)出公告，王思聰?shù)某楠?jiǎng)活動(dòng)是從參與“轉(zhuǎn)發(fā)”的用戶中抽取，并且將單個(gè)現(xiàn)金獎(jiǎng)品的抽獎(jiǎng)?lì)~度從5千提到了2萬(wàn)元。

所以此次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的關(guān)鍵規(guī)則限制在于“關(guān)注才能評(píng)論”，事后為了安慰沒(méi)有評(píng)論就轉(zhuǎn)發(fā)的博友，由微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)出面公告“從轉(zhuǎn)發(fā)用戶里抽獎(jiǎng)”，以滿足絕大部分參與活動(dòng)用戶的期望。

第三元素是話題引導(dǎo)，其中包括評(píng)論區(qū)話題引導(dǎo)，各類(lèi)資源帶話題轉(zhuǎn)發(fā)。

同樣是微博抽獎(jiǎng)，有沒(méi)有給用戶說(shuō)話方向的引導(dǎo)很大程度決定了活動(dòng)熱度。比如王思聰此次抽獎(jiǎng)的熱門(mén)評(píng)論都是“IG站隊(duì)厲害”、“魏大勛不能中獎(jiǎng)”、“中獎(jiǎng)發(fā)辣條”、“熱狗照片挑逗”等，而不是一味的都是“我想要中獎(jiǎng)”。

從王思聰抽獎(jiǎng)微博發(fā)出后，半小時(shí)的時(shí)間里，各類(lèi)電競(jìng)博主、明星大V、千萬(wàn)級(jí)粉絲大號(hào)都占據(jù)了評(píng)論區(qū)，把活動(dòng)推到一個(gè)“錯(cuò)過(guò)等一年”的高度，萬(wàn)一中獎(jiǎng)了呢？不參與一下連希望都沒(méi)有。

所以總結(jié)下來(lái)的三個(gè)核心邏輯詞就是“時(shí)機(jī)”、“影響力”、“有錢(qián)且眼光獨(dú)到”。其中有錢(qián)且眼光獨(dú)到是先機(jī)，有錢(qián)還眼光好，能夠cover各類(lèi)商業(yè)領(lǐng)域，參與各類(lèi)熱門(mén)事件積累下的影響力都是為機(jī)會(huì)做準(zhǔn)備的。

普通品牌和個(gè)人想要在微博做爆款的抽獎(jiǎng)活動(dòng)是不太可能的，十點(diǎn)讀書(shū)等大號(hào)媒體做了很多抽獎(jiǎng)，效果也肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到“支付寶錦鯉”和“王思聰抽獎(jiǎng)”這樣的效果的。

但是抽獎(jiǎng)活動(dòng)依然是常規(guī)的活動(dòng)手段，不論是借助抽獎(jiǎng)工具做一次性的活動(dòng)，還是自己開(kāi)發(fā)抽獎(jiǎng)功能附在產(chǎn)品中做長(zhǎng)期性活動(dòng)，都對(duì)活躍指標(biāo)有一定的拉升。

先說(shuō)借助于抽獎(jiǎng)工具的抽獎(jiǎng)活動(dòng)吧。

昨天一張“雙11.11”發(fā)起的天貓雙11的抽獎(jiǎng)活動(dòng)海報(bào)“橫空出世”。雖然我的第一直覺(jué)是“應(yīng)該是商家或者羊毛黨的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)行為”，而非天貓官方的活動(dòng)。

理由有這么幾個(gè)：

1、平臺(tái)不合理。如果做抽獎(jiǎng)活動(dòng)，以天貓自身的平臺(tái)做抽獎(jiǎng)，或者阿里系的微博不是更好嗎？還有支付寶小程序其實(shí)也可以抽獎(jiǎng)。

2、海報(bào)掃描進(jìn)入抽獎(jiǎng)界面后，明顯位置放置了一串“淘寶優(yōu)惠碼”，而淘寶優(yōu)惠碼這一元素是阿里淘寶針對(duì)消費(fèi)者推出的優(yōu)惠服務(wù)，或許在商家端有推廣領(lǐng)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)吧，所以這個(gè)淘寶優(yōu)惠碼給淘寶帶去的流量應(yīng)該能直接轉(zhuǎn)化成利益，天貓平臺(tái)完全沒(méi)有必要這樣操作。

當(dāng)然，這里只是說(shuō)此活動(dòng)不是天貓官方活動(dòng)，而非定性為“活動(dòng)發(fā)起者不會(huì)按照活動(dòng)規(guī)則支付相應(yīng)獎(jiǎng)品”。

據(jù)觀察，目前該活動(dòng)似乎已經(jīng)下線或者被封了，具體走向不詳。但是此次活動(dòng)能夠展現(xiàn)利用抽獎(jiǎng)平臺(tái)做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的思路。

發(fā)現(xiàn)抽獎(jiǎng)契機(jī)（比如是節(jié)日等）→選擇合適獎(jiǎng)品（比如是自身產(chǎn)品相關(guān)或者與生活用品相關(guān)的）→選擇抽獎(jiǎng)工具（微信小程序、微博抽獎(jiǎng)平臺(tái)、支付寶小程序等）→研究抽獎(jiǎng)工具展現(xiàn)形式（比如所支持的功能、圖片文字布局等）→為抽獎(jiǎng)活動(dòng)寫(xiě)文案（比如活動(dòng)原因、規(guī)則、獎(jiǎng)品描述等）→發(fā)布推廣抽獎(jiǎng)活動(dòng)（在自有資源及外部合作資源下推動(dòng)活動(dòng)的流量）

整個(gè)活動(dòng)獎(jiǎng)品是固定的，參與人數(shù)越多，獲得的有效信息越多，活動(dòng)的投入回報(bào)比越高，當(dāng)然活動(dòng)效果的好壞還是要從活動(dòng)目標(biāo)的達(dá)成度來(lái)判定。

再來(lái)看看自身產(chǎn)品內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)吧。

在產(chǎn)品內(nèi)做抽獎(jiǎng)活動(dòng)的入口，限定參與抽獎(jiǎng)的資格。比如你希望用戶簽到或者希望用戶發(fā)表評(píng)論，那么你就可以限定連續(xù)簽到3天即可抽獎(jiǎng)1次，或者發(fā)表評(píng)論得抽獎(jiǎng)資格，獎(jiǎng)品可以是外部合作的優(yōu)惠券，也可以是自家業(yè)務(wù)的優(yōu)惠券等等。

比如下圖是招行信用卡App（掌上生活）的抽獎(jiǎng)界面。

他們家的抽獎(jiǎng)?lì)愋头浅６啵蠄D是還款后的抽獎(jiǎng)，除此之外還有連續(xù)簽到的抽獎(jiǎng)、積分抽獎(jiǎng)、支付一次就刮獎(jiǎng)等多種抽獎(jiǎng)活動(dòng)，他們的獎(jiǎng)品是積分、還款券、外部合作品牌優(yōu)惠券、數(shù)碼商品等。

想要做此類(lèi)抽獎(jiǎng)功能，在策劃階段就要明白“參與資格”，參與資格的取得要和你所要提升的指標(biāo)相關(guān)，對(duì)于招商信用卡來(lái)說(shuō)，最重要的就是支付和還款，所以這兩項(xiàng)百分百中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品都是積分和還款金，積分又可以拿去抽數(shù)碼產(chǎn)品，但是中獎(jiǎng)率極低，也可以兌換各類(lèi)券和好物。

開(kāi)發(fā)和測(cè)試產(chǎn)品功能的可用性、易用性，在產(chǎn)品首頁(yè)做宣傳，用戶達(dá)成某個(gè)行為后主動(dòng)推薦抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中的獎(jiǎng)品也能帶給用戶驚喜，這一類(lèi)的獎(jiǎng)品都建議是券的形式，券可以兌換多種類(lèi)的獎(jiǎng)品，并且券有一個(gè)有效期，這樣也便于后臺(tái)統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)歸整。

最后就是定期或者隨時(shí)評(píng)定活動(dòng)效果，如果活動(dòng)沒(méi)有帶來(lái)實(shí)際的指標(biāo)提升，可以考慮優(yōu)化或者下線。就聊這么多啦好，關(guān)于抽獎(jiǎng)就聊到這里了。